Entrar en el sector industrial de defensa representa un reto relevante para muchas pymes tecnológicas, pero también una oportunidad creciente para aquellas empresas que ya cuentan con soluciones innovadoras y capacidades con potencial de aplicación en este ámbito. En un contexto marcado por el creciente interés en defensa, seguridad y tecnologías duales, cada vez más empresas se plantean cómo acceder a este mercado de forma realista y estructurada.

Durante el webinar organizado por Secartys y celebrado el pasado 14 de abril e impartido por José Alfredo González Ochoa, Director de Desarrollo de Negocio para Defensa en CT Engineering Group, abordamos cómo una pyme tecnológica puede prepararse para entrar en este sector. A lo largo de la sesión se trataron aspectos clave como la preparación interna de la empresa, la importancia de la calidad, la ciberseguridad, el compliance y la trazabilidad, así como la necesidad de entender el ecosistema e identificar oportunidades con sentido.

Pese al creciente interés en este sector, José Alfredo recalcó durante la sesión que, el acceso a este mercado, no es inmediato. Las barreras de entrada son elevadas y exigen preparación, capacidad de posicionamiento y una propuesta de valor clara. En muchos casos, la dificultad no está únicamente en la tecnología, sino en saber cómo acercarse a integradores, consorcios y clientes estratégicos, y cómo identificar qué proyectos pueden representar una primera vía de entrada razonable.

En este escenario, el caso práctico de CT Engineering Group permitió trasladar algunos aprendizajes útiles para otras pymes tecnológicas interesadas en este ámbito. La sesión mostró que avanzar en el ecosistema de defensa requiere tiempo, conocimiento del entorno y una aproximación progresiva, alineada con las exigencias del sector.

Desde Secartys Group, seguimos trabajando para acercar a las empresas a mercados estratégicos, facilitar conexiones de valor y contribuir a que las pymes tecnológicas puedan identificar nuevas oportunidades de innovación, colaboración y crecimiento.

La sesión completa está disponible en el siguiente enlace: Webinar | Cómo entrar en el sector de la defensa siendo Pyme - YouTube